Booster la performance commerciale avec l’IA

Maîtriser les fondamentaux de l’IA générative appliquée à la vente
Comprendre le fonctionnement des IA génératives et les principes d’un prompting efficace
Découvrir l’écosystème des outils d’IA au service des commerciaux
Intégrer les bonnes pratiques éthiques et assurer la conformité RGPD
Travaux pratiques : Atelier de conception de prompts commerciaux pour obtenir des réponses ciblées, pertinentes et exploitables

 

Gagner en efficacité au quotidien grâce à l’IA générative
Optimiser la préparation des rendez-vous clients
Rédiger des e-mails commerciaux à fort impact pour améliorer les taux d’ouverture et de réponse
Créer des supports de vente professionnels (présentations, argumentaires)
Automatiser la prise de notes et produire des comptes rendus et synthèses structurées à partir d’échanges commerciaux
Travaux pratiques : Rédaction assistée, création de supports de présentation, synthèse de réunions visio

 

Détecter des opportunités business grâce à une veille intelligente
Mettre en place une veille automatisée : concurrence, clients, marchés et opportunités (appels d’offres)
Exploiter l’IA pour rester en alerte sur les signaux faibles et les évolutions du marché
Travaux pratiques : Configuration d’une veille automatisée

 

Affiner le ciblage et qualifier ses prospects avec l’IA
Définir ses cibles prioritaires en construisant son ICP (Ideal Customer Profile) et ses buyer personas avec l’IA
Enrichir et qualifier automatiquement ses bases de contacts
Identifier des signaux d’achat chez les prospects et clients
Cas pratiques

 

Optimiser la prospection commerciale grâce à l’IA générative
Automatiser des séquences de prospection personnalisées à grande échelle
Utiliser l’IA comme partenaire d’entraînement pour préparer ses appels et rendez-vous commerciaux
Travaux pratiques Mises en situation : entraînement au traitement des objections et aux appels commerciaux

Beaucoup de tests et d’exemples concrets en lien direct avec les besoins des participants Des techniques directement mobilisables dans le cadre de leurs fonctions Formation axée sur la mise en pratique

Evaluation diagnostique en amont : questionnaire d’auto-positionnement et recueil des attentes & besoins – Tour de table Evaluation formative en cours de formation : exercices Evaluation sommative en fin de formation : exercice/QCM - Bilan individuel des compétences acquises

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap et aux besoins spécifiques. Une étude personnalisée avec notre référente handicap, permettra d’adapter les moyens pédagogiques, techniques ou organisationnels.